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红木营销进入二、三线市场需掌握五大消费群体

红木营销进入二、三线市场需掌握五大消费群体

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-03-28 * 浏览 : 12
随着北京、广州、上海等一线城市红木家具市场竞争的加剧,很多红木家具企业、经销商开始在二、三线城市寻求商机。在二、三线城市,红木家具消费群体主要有以下五类:
  一、商人
  中国的改革开放,造就了一大批富裕商人,他们是二、三线城市中最大的红木家具消费群体。商人经济实力雄厚,对材质优良、设计新颖、做工精致的高端红木家具有着较大需求。他们选购红木家具,或是为了供自己居家使用,或是用来投资。一套高品质的红木家具,不仅有增值的潜力,同时也能体现家具主人的财富、地位和文化品味。这很好地满足了商人的消费需求。
  二、政府官员以及国家公务员
  这一群体也是红木家具消费的主要人群。政府官员比较钟情于高档红木家具,如材质为小叶紫檀、黄花梨的红木家具。对于普通公务员来说,红酸枝家具则是他们的首选,其次是花梨木或者鸡翅木家具。政府官员和国家公务员都是有学历、有学识的一批人。红木家具既可以让他们在休闲之余享受中国古典家具文化的熏陶,又能很好地体现其身份和地位。
  三、社会名流
  社会名流往往能带动一个城市的消费,是红木家具销售有力的推动者。二、三线红木家具市场上的红木家具产品存在一个普遍的现象,那就是粗制滥造者居多,工艺不精者居多。一线市场认牌子,二、三线市场看价格。目前,二、三线市场发展势头猛。在山东淄博,红木家具专业卖场年均销售额都在2亿元以上,红木家具经销商要想启动市场,至少要投资50 万元。
  四、红木家具爱好者
  这类群体对红木家具有着深刻的了解和认识,会鉴赏红木家具,也了解红木的发展史,更深知明清时期的红木家具文化。他们是城市中别具一格的群体,是发扬与继承红木家具文化的传播者与收藏者。他们愿意为自己钟情之物倾其所有,他们购买的目的是用于收藏或投资,因此他们偏好收藏价值较高的明清古典家具和仿古家具。
  五、郊区居民
  在这部分人群中蕴藏着较大的消费潜力。城市周边的居民是我国城市化进程的受益者之一,政府征地,农房改造、搬迁,使他们获得了大量的经济补偿。他们将这些补偿资金用于经商或者投资,大大提升了社会消费能力。他们看好红木家具的实用功能以及保值增值功能,喜欢选购中低端红木家具来做家居用品。
  与一线城市相比,二、三线城市的消费者有其特定的消费心理和消费习惯。红木家具企业、经销商要想在二、三线城市中有所作为,必须准确把握消费者的需求,并且针对该需求进行量身设计、研发、生产、销售和服务。