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红木企业 一场文化营销的头脑风暴

红木企业 一场文化营销的头脑风暴

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-03-12 * 浏览 : 14
随着市场受众群体的扩大,红木家具为越来越多的人熟知,而红木企业也开始频推新招,无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小,在这一过程中,一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何延续。
  市场观察
  现象:联手传统文化推形象
  红木家具本身为中式文化的集大成者,目前一些红木企业在打造品牌形象时,将红木家具与其他传统文化结合,用另辟蹊径的方式传达红木家具的文化内涵。
  前不久,连天红中式宫廷红木家具冠名赞助京剧大赛,在红木业内这样的宣传方式还并不多见。对此,连天红中式宫廷红木家具宣传部经理胡微尉表示,京剧与红木同属国粹,赞助京剧大赛是传统产业赞助传统文化的典型,与其他的宣传方式相比,显然更有利于大众对传统文化的关注。
  据了解,在冠名京剧大赛的同时,连天红还在国内悬赏百万元,为仙游仙游骑石马看家具上联征集下联,巨额奖金引来众多眼球。
  胡微尉告诉记者,征联活动现在已有将近万人参与,共有余人获奖,发出奖金已达60万元。虽然此次活动源自连天红董事长李机能的“娱乐精神”,但选择对联这一方式的背后仍有深意,胡微尉表示,古香古色的对联正好与红木家具的文化内涵彼此呼应,“红木家具有独特的文化特点,在宣传方式上也应该别出心裁,并且我们的确也发现了一些颇为经典的下联”。
  业内人士表示,古老的红木文化的确需要“尝鲜”新的推广方式,这样能够进一步拉近市场距离,在获得市场关注度的同时,接触人们对红木家具的审美以及使用需求,从而获得新的设计灵感,让古老的红木家具开出新花。
  现象  :普及红木知识成主流
  要买到真材实料、器型优美的红木家具需要具有相当的红木知识,但在采访中,不少红木业内人士表示,目前许多消费者对红木家具的了解并不多,对以假乱真、以次充好的家具难以辨识,有的甚至“只买便宜的”。
  目前红木行业门槛低,粗制滥造的家具涌入市场后让消费者对家具更难辨识,宣明典居古典家具董事长傅军民在举办完首次红木论坛后表示,红木行业参差不齐的制作水平浪费了不少珍贵的红木原料,而人们对红木家具的投机心理,也在一定程度上加剧了小企业的无序竞争。因此,在购买红木家具时,消费者应该提高购买要求出手精品,对以次充好的产品形成市场挤出。
  劣质的红木家具对红木行业的发展影响很大,胡微尉认为,在购买到材质假冒、工艺低劣的红木家具后,人们会对红木家具产生不信任,进而对红木传统文化丧失一定信心,同时也会给行业带来一定的负面影响。
  胡微尉建议,在购买红木家具前,最好多方面了解红木知识,参加红木论坛、讲座是比较有效的方法,而红木企业也应该更多建立这样的平台便于人们了解相关知识,例如连天红的企业官网上就有专版来讲解红木知识、介绍产品,并同时向消费者开放工厂,在参观的过程当中,消费者能直观地接触并了解一些红木常识。
  此外,一些红木卖场也在定期开展红木讲座,爱家红木大观楼总经理助理潘团结告诉记者,爱家红木知识论坛一般每月一次,他发现现在消费者的提问越来越专业,“普及红木知识既能与消费者互动,对红木文化的传承也有好处”。
  从事IT行业的宋先生是一名红木家具发烧友,坚持参加某卖场的红木知识讲座,他告诉记者,听多了再看红木家具更有“味儿”,家具好不好也能看出些门道儿。
  现象  :红木家具尝试现代设计
  传承了数百年的红木家具如今也在悄然发生变化。潘团结表示,红木消费群体正在逐渐年轻化,因此在设计上红木家具出现了融合现代设计元素的产品,尤其是一些南方红木企业,不少都在试水古典与现代结合的制作方式。
  宣明典居则是尝试红木家具“现代化”的企业之一,傅军民告诉记者,从去年起他开始尝试将古典家具累赘的细节简化,加入现代元素,让家具更符合现代人的审美标准。
  连天红在家具的器型、图案上也进行了调整,胡微尉表示,目前红木家具的受众有年轻化倾向,虽然市场中大多数消费者还是青睐其古色古韵,但也有消费者更喜欢器型新颖、有现代感造型的红木家具。据悉,不久连天红将推出现代原创家具,以红木材料制造完全现代的家具。
  虽然红木家具可以融入一些现代特点,但经典的器型必须要坚守,皇林苑红木家具总经理杨燕表示,皇林苑的家具也在局部细节上进行了更新,将原来显得沉闷的图案变为更加活泼时尚的吉祥画、牡丹图等,这样的局部改变也得到了市场认可。
  对于红木企业在家具设计上的微调,消费者也看在眼里,在某卖场的红木专区,打算购买罗汉床的王先生告诉记者,家里的装修正好是新中式风格,因此他想选择线条简单、图案清爽的罗汉床摆放在客厅里,“以前罗汉床的扶手、背图都很古老,但现在也有比较时尚的产品,选择的余地更多了。”
  业内说法————————
  消费心态要回归理性
  杨燕 皇林苑红木家具总经理
  消费者成熟的购买心态对市场的有序发展影响很大,如果消费者都选择购买精品家具,做工差的红木家具市场会越来越小。目前红木企业与消费者都在不断成熟,虽然对市场上品相、工艺不到位的家具有影响,但是并不会断其销路,这部分企业会长期有市场,不过空间会越来越小。
  红木企业要将品牌做大更应该注重售后服务,在自身的客户群中形成口碑,从而进一步挖掘更大的购买群体。
  应抑制红木天价爆炒
  胡微尉 连天红中式宫廷红木家具宣传部经理
  目前市场上有些红木企业把家具价格恶炒到天价,连大部分的中产阶级也消费不起,这种极度膨胀的逐利现象对红木文化的普及来说是很不利的。
  红木家具的本质还是家具,如果仅仅是少数位于社会金字塔顶尖的人才能享受得到,谈何普及红木文化呢?所以红木市场应该把虚高的价格泡沫挤掉,让价格重新回到理性位置,更多的人能消费得起红木家具,才能有利于红木文化的传播,否则普及红木文化只是空中楼阁之说。
  红木家具改良需结合市场需求
  潘团结 爱家红木大观楼总经理助理
  传统经典的器型在红木市场上仍然会经久不衰,但是年轻的购买群体会希望有新的尝试,不过这类标新立异的产品还是小部分,还需要一段时间市场的接受度。目前,人们对于传统器型还是比较认可。
  红木家具进行改良,应该以消费者的审美与实际需求为主,否则就没有实际意义。从目前来看,一些家具改良后符合时代的审美,美观大方、舒适实用,也拥有不错的市场接受度。